JC Penney大膽變身 降價四成

面臨激烈的競爭，百貨巨擘之一的潘尼公司(JC Penney)25日宣布重新定價、設計店面與品牌等大膽措施，以提振銷售業績。根據新的定價原則，JC Penney目前的商品價格將下調至少四成，以改變先前將價格定高，給人降價促銷感覺的定價方式。

這是去年11月開始擔任潘尼新執行長的約翰遜(Ron Johnson)及其管理團隊至今採取的最大膽措施。

分析師認為，該公司的價格定位與零售業老大沃爾瑪(Wal-Mart)每日低價的策略相似。但其目的不是降價競爭，而是為消費者提供更多可預期的價格。

來自蘋果公司(Apple)的約翰遜在有近800位分析師、媒體、時裝與零售業知名品牌商家參加的會議上說，從2月開始，該公司每一家商店出售的商品定價將放棄此前促銷券，上午削價銷售以及額外降價等促銷手段。

另外，該公司的定價也將取消99分等定價方式，價格都以整數呈現，例如10元、20元以及30元等。在該公司的商店，消費者再也看不到諸如99.99元等以小數結尾的價格。

去年舉行590次促銷活動的潘尼公司表示，今後每年只舉行12次促銷活動。商店除了提供每日低價計畫、針對某些商品的月度價值折扣計畫外，還將提供名為最佳價格的清倉銷售。後者將在每個月第一個和第三個周五舉行。

在店面設計方面，該公司將改革原來的商店布局，將一家大商店分成最多可達一百個小店鋪，每月增加瑪莎史都華和Nanette Lepore等新品牌。估計今年可完成30個新的和更新後的品牌。

分析師說，由於經濟疲軟，消費者越來越習慣獲得降價產品。因此消費者見不到促銷，可能就不會購物。花旗投資研究分析師魏斯溫革說，投資者心中的大問題是，「對這種單一定價與感覺購買折扣商品的策略，消費者將做出何種反應？」

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